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    钱或物是营销中体现价值-营销改革找触点是关键

    发布时间:2019-09-10 12:40:59文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:92232


    有钱可以买一些你觉得有价值的东西,记住是你你觉得。

    一、比如:你节约开支三个月买了一个?#36824;鹖x手机,你肯定会兴奋,你通过三个月的?#33529;?#23454;施终于得成。肯定高兴,不仅如此,还要炫耀。这个阶层需求。你买了高兴、面子、体验感等。

    你的手机用了三年了,在这三年中:

    1、你最爱不释?#20540;?#26159;前面三个月,过了这三个月你就习惯了,可能中间也有过展示的点,

    2、如果朋友聚会的时候拿出来看看,走人户的时候拿出来看看,不是真看只是想展示一下,看我用的什么手机!!!!

    3、当然也有真用的时候,打电话、发微信、看抖音等

    可以看到你买的手机是方便、使用价值、面子、快?#20540;齲?#26082;有实用的一面也有心理的一面。

    这个也是乔大爷营销触点。

    二、今年最好的段子:


    军队离休老干部,姓宋。老伴走了多年,儿女不在身边,请一阿姨?#23637;恕?#38463;姨新寡,来自农村。每?#31456;?#33756;煮饭,打扫卫生,手脚勤快,相处融洽。两年过去,二人多少产生点儿感情。在老宋?#25509;?#20204;撮合下,两个半壶干脆就倒拢做了一壶。


    结婚之前客?#25512;?#27668;,言行得体,一拜堂成亲,观念大转变,“我就是你的人啦?#20445;?#21453;之也一样,“你就是我的人啦?#20445;?#21407;来那种?#25512;?#19981;见了,自家人吗。不久,那妇人对老宋不耐烦起?#30784;?/p>


    老宋80了,行动缓慢,老眼昏花,口角流涎,问东答西,丢三落四等等。


    男人最害怕什么?唠叨。那妇人从早到晚,这也不顺眼,那也不对劲,无时无刻不唠叨。老宋痛苦万分。


    老宋?#25509;?#38395;讯前来,拿出看家本领,轮番对妇人开展政治思想工作。


    “老宋是老革命,你?#23637;?#32769;革命,应该感到光荣和自豪啊”。妇人说:“我天天都烦死,倒屎倒尿,你来光荣一下看?#30784;薄!?#32769;宋身?#29616;?#23569;有三处qiang伤”。“这跟我有什么关系,又不是我打的”。“他是打锦州时负的伤”。“那你喊他去锦州治嘛?#20445;?/p>


    老?#25509;?#20204;做梦都没料到,世上竟有如此?#33073;?#19981;进的人,他们束手无策了。


    还是老干处孟科长有办法,他?#20197;?#20892;村,眼光务实,一出马就避开虚的,尽来干货。他问那妇人:“你养过猪吗?#20445;?#22919;人说:“农村人,哪有没养过猪的?辛?#37327;?#33510;养?#20998;?#33021;挣几个钱呀?也就一百多块钱”。孟科长开始用教训的口气说:“我讲你就是蠢。按老?#38382;?#20837;,每月1万8千元,1天收入600元,每天一睁眼天?#29616;?#23569;掉下来6?#20998;懟?#20320;这样唠?#26029;?#21435;,老宋若死了,这损失有多大,你算过没有?#20445;浚?#22919;人一拍大腿,豁然开朗:“什么都不用讲了,我明白了”。


    从此,老宋过上了前所未有的幸福生活!


    “光荣”、“qiang伤”、“打锦州?#20445;?#36825;些在老革命们看来无比重要的事情,在农妇眼里,都远不?#21834;?#27599;天天?#31995;?#19979;来6?#20998;懟?#26469;的实在。


    改变别人,要用别人能够引起共鸣的话题,而不是?#32422;?#33021;?#36824;?#40483;的话题-这就人的观念。


    腾讯的帮主观念:马化腾认为,腾讯的成功关键是产品体验。他曾公开表示:“产品体验能不能打动人,是最大的事,比一切都大”。因此,对于腾讯?#27492;擔?#35302;点在产品体验之中。


    史氏营销掌门人观念:史玉柱在做保健品的时候,认为广告是最重要的事情,必须亲自过问,触点在广告之中。“收礼只收脑白金?#20445;?#35299;决了很多人挑选礼品难的冲突,触点是春节中秋等重要节日的买礼品场?#21834;?#32780;等到史玉柱做网游,就跟小马哥一样,认为产品是最重要的了,触点也放到了消费体验。


    三、技术层面是创造需求与价值,文化层面我们符合“乌?#29616;?#20247;”?#21019;?#20247;的有形价值与无形价值,营销的精髓-跟随-裂变-批量化。关于营销的触点有很多,我们在网上找了几个点,认为老苗写得很好总结几个点:


    1、营销触点是营销的开关,设计冲突的关键触点,能让你的营销一触即发。


    2、营销冲突的触点,预埋在消费者的大脑之中,跟你的过往经历有关,跟你的情绪共鸣有关,跟你的行为模式有关。


    3、营销触点三法则:简单、可体验、可场景化。


    4、营销触点关键词:认同?#23567;?#21516;理心、共鸣?#23567;?/p>


    5、营销触点在企业的关键营销行为当中,体现出无比的威力。


    用一个触点去找到营销的关键点,不管是互联网营销还是传统营销,都是如此。我个人认为一个事业或企业的成功是系统化的工程,老板是一个无中生有的创意者,也可能是一个模仿者,或者是一个创新者。其实脱离不了产品,所以产品才是整个企业的触点。营销是建立在产品够牛的基础上,而不是空中楼阁。不要失去本意或初心。好的产品是能利他,利众的价值载体。


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