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    [转化率]中小企业要提高业绩必须了解的流量转换率

    发布时间:2019-05-08 14:38:30文章分类:网络营销推广编辑作者:管理员阅读量:149688

    副标题:流量转换率通过流量的进入形成目标?#24418;?#30340;百分比,介绍了10种提高流量转化率的方法


    引言:流量是衡量一个网站综合能力的最重要指标,而流量转化率则是衡量一个网站成熟度(网站营销)的核心指标。流量转换率下的定义就是网页点击?#38382;?#36716;换成购买力或利润的比率(百分比)。有一个公式:销售=流量 * 转化率 * 客单价。这个是乘法,有三个变量:流量,转化率,成交单价,影响销售总和。

    seo的核心.jpg

    一、流量转化率定义:

    网站流量转化率(conversion rate)是指?#27809;?#36827;行了相应目标行动的访问?#38382;?#19982;总访问?#38382;?#30340;比率。相应的行动可以是?#27809;?#30331;录、?#27809;?#27880;册、?#27809;?#35746;阅、?#27809;略亍⒂没?#36141;买等一些列?#27809;形?#22240;此网站转化率是一个广义的概念。简而言之,就是当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻?#27809;В?#20063;可以理解为访客?#25509;没?#30340;转换。

    例1:如果每100次点击可以带来1次购买,那此网页的流量转换率就是0.01即1%。

    例2:如果每100次访问中,就有10个登录网站,那?#21019;?#32593;站的登录转化率就为10%,而最后有2个?#27809;?#35746;?#27169;?#21017;订阅转化率为2%,有一个?#27809;?#19979;订单购买,则购买转化率为1%。目前很多人将网站转化率仅仅定义为注册转化率或者订单转换率,这都是狭义的网站转化率概念。

    二、提高流量转化率的方法

    1.业务细分提高流量转化率

    告诉?#27809;?#20320;能做些什么,分别都有什么,比如一个培训网站它的业务细分是:应届毕业生培训、在职人员培训、未就业人员培训、企业内训、等等,不同的人群分别对应不同的入口,这样才会让?#27809;?#24863;觉你的网站是与他是有关系的。

    2.?#27809;?#32454;分提高流量转化率

    在建网站前的市场分析就会把?#27809;?#32454;分成几个模块,然后在网站上分别做出不同?#27809;?#32676;体的入口,分析不同的?#27809;?#20182;们的现状、心理、特征等等分别做出相应的引导性文章或页面。

    3.电商B2C提高流量转化率

    B2C的交流是商业网站最不可缺少的内容,比如在线客服,在线QQ咨询等一系列让企业与?#27809;?#21363;时对话的工具,?#27809;?#22312;浏览网站时都是被动心理的,如果让客户一点点在你的网站上找自?#21512;?#35201;的内容,这对?#27809;?#36716;化率起到了极大的折扣。

    4.电商C2C提高流量转化率

    在网站上加一个可以让?#27809;?#19982;?#27809;?#20132;流的场所,?#27809;?#25226;自?#26680;?#24819;所问都与其它?#27809;?#30456;互沟通,可以大大增加?#27809;?#30340;倾诉性与参考性,对?#27809;?#30340;转化率起到了直接的作用。

    5.在线定制提高流量转化率

    你网站上的产品或服务不可能让?#27809;?#25152;有都购买,这?#27604;糜没?#33258;己的定制产品或服务,比如一家培训机构的网站,可以让?#27809;?#33258;己选择课程,定制几门课程然后网站马上呈现课程的费用、时间、授课老师、开班信息等等。

    6.第三方说话提高流量转化率

    当?#27809;?#20026;自己选择合适的产品或服务时,?#27809;?#30340;心理是迷茫的,这时在网站上显示出你的客户案例、客户评价、学员心语等等,让?#27809;?#30475;完第三方说话后第一可以产生信任,第二可以产生心理设想,?#27809;?#25226;自己也设想成第三方成功案例此时的成果,给出一个很明确的?#27809;?#25351;引性。

    7.在线支付提高流量转化率

    当?#27809;?#33719;得了对你的信?#38382;保?#20250;采取一些购买的行动,这时网站给出?#27809;?#19968;个又方便、又快捷的在线支?#26029;?#32479;的话,那么对购买引导性起到了很大的作用。

    8.精心设计客户体验提高流量转化率

    认为精心设计客户体验不是非专业人士可以做的事情,需要进行?#27809;?#30340;调?#23567;?#24066;场的调研结合自身网站的现状来挖掘?#27809;?#30340;整个心理过程从而实施设计客户的体验过程。

    9.详细的联系方式提高流量转化率

    当?#27809;?#30475;到某个产品比较意动时,却对这个产品了解太少,这个时候就需要有一个相关产品的专家做相应得解答,因此,必不可少得详细联系方式是不可缺少的。?#32454;?#24471;说联系方式应该要出现在网站得每一个页面。

    10.相关性布局提高流量转化率

    多维度分析?#27809;?#24515;理,举例?#23548;醴适?#36523;页面,当前页面介绍了大致的减?#36866;?#36523;内容,页面中还要必须出现减?#36866;?#36523;的相关链接,比如运动减肥、药物减肥、怎么样减?#20160;龐行А?#20160;么减肥药比较好等等,按照?#27809;?#24515;理出现相关性链接。


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