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「sem推广」怎样操盘竞价账户提升sem竞价推广效果

发布时间:2019-01-18 09:24:23文章分类:重庆网络推广编辑作者:管理员阅读量:196560

各公司SEM操盘手必看,如何精准化推广账户,提高竞价推广效果、获得好推广效果,此篇文?#29575;?#23567;编百度、腾讯等各大信息流渠道特性盘点的信息。

今天就来详解下“精准化推广?#20445;?#27627;不夸张地说,不懂“精准化推广?#20445;?#26080;论你做哪个行业的竞价都是没有前途的!“精准化推广”将是未来发展趋势,这是毋庸置疑的。但同时也是极其考验竞价员功力的时刻。

怎样操盘竞价账户提升sem竞价推广效果

因为当你把人群范围进行缩小后,在提升转化率的同时,展现、点击等各项指标也会相应降低。
一般,在精准化推广中常遇到的问题可归为以下4点:

1. 展现量无法满足需求

2. CTR过低

3. 转化率偏低

4. 监测数据存在GAP

了解了问题后,我们来详细分解下。

一、展现量过低怎么办
展现—点击—转化,这是一个常规的流程,也是一个缺一不可的流程。
高展现决定了点击量,而点击量决定了转化率。那…如果前期展现就尴尬了。
通常,展现的影响因素可归为以下3点:
1、创意的质量
2、出价的高低
3、广告的定向
a、创意的质量
“质量度”可以说是SEMer们永远无法言说的苦。

质量度是对关键词所触发的推广结果以及"着陆页"质量的一个?#20302;?#20272;算指标。但很多时候却成了百度客服的一个借口。

每当感觉自己出价不合理时,就会被客服告知:对不起,您的质量度?#32570;?#20154;低,所以排名会靠后。

通常质量度的影响因素可以归结为:点击率、相关性、创意和历史表现。


b、出价的高低
竞价,竞是竞争,价是价高者得。

竞价推广说白?#21496;?#26159;花钱买流量,难道一定高价就是最好的吗?不然,只要我们掌握了一定的出价法则,便可以以最少的钱达到最好的效果。
一般,出价原则可以归为以下几点:

1. 二八原则

指在账户中,有20%的关键词,占据了我们80%的消费和转化量。
对于这类词,建议单独建一个单元,重点监控。对于其他的词,有时排位高转化不一定理性,而2-4位恰是最为合理的。

2. 预算至上原则

即在重点?#23454;?#37325;点时段,敌进我退,争不过就不争,因为比你有钱的壕大有人在;在非重点时段,?#22411;?#25105;追,抢占排名,争取高质量流量。

3. 田忌赛马法

对于一些意向较弱但流量较大的词,可采取低价控制流量的策略;

4. 芝麻开花法

当你无法?#33539;?#26576;个?#23454;?#25928;果时,可采取低价进、高价出,慢慢拉升出价。

c、广告的定向
定向,另一种说法便是用户的定向。在前期时,我们都会对用户进行分析,搭建出一个完整的用户画像。在此,小编就不细说了。

重点是清楚用户画像后的精准化分类。有时,一款产品面向的用户可能是多种多样的。
比如“有线?#20445;?#23427;面对的群体有40岁以上,也有20-40之间,而两者之间的群体属性、兴趣爱好等等都是不同。
所以,在对广告进行定向推广前,一定要对用户进行精准化分类。

点击率过低怎么办?
由于对流量的精准化管理,点击率低这是一个必然的现象。但通常点击率低,可归为以下几点:

广告定向合理性
广告创意质量度
投放渠道匹配度
广告的定向
定向决定了投放产品与目标受众的匹配程度。

举例?#24471;鰨?br /> 你在美柚上推送某枪战游戏的广告,你觉得CTR会高吗?

合理的广告定向的高点击率的前提。所以在精准化投放的广告中,既不能因精准投放而忽视预估人群覆盖规模,也不能以放飞自我式的通投,而忽视带来的转化成本偏高。建议各取广告主在投放广告前,一定要对各个渠道进行分析,使其广告更有针对性。

广告创意
毫不夸张地说,创意的吸引度占高点击率的70%。关于创意,像一些满足用户需求、痛点等之类的话语不在多说,小编只有一点建议;

原生化配图--选择图片与议题相关,图片有使人点击的欲望

渠道匹配度
当我们的定向推广与创意都没有问题时,就需要思考是否因为渠道特性与目标受众用户不符从而导致点击率低下。
比如,在改版后,不在只是单纯的新闻资讯,加上“火山小视频”和“小视频”等功能的今日头条,是?#34892;?#29992;户多还是女性用户多?
不知道吗?那你就需要乖乖去从各个渠道的了解了。

如何提升你的推广转化率?
说起转化率,那就不得不提着陆页。因为它既负责流量的?#24615;兀指?#36131;流量的转化。
serp页面操控,通过标题描述来操作,如下:
竞价推广之着陆页7种人性如何制定
78个用户体验点,学会9个打造完美着陆页
sem转化套路竟被一位小学生破解,转化提升200%不再是梦!
这篇文章非常适合没有专业培训的SEMer。建议先收藏,慢慢看!

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